Alege vanzatorul potrivit
Eu despre sales. Eu despre un anumit tip de sales; unul in care nu e loc pentru vanzatori creati/modificati/sculptati/tunati, ci doar pentru cei ce sunt nascuti cu anumite calitati. Sau defecte. Depinde din ce unghi privesti un om care iti povesteste nimic, dar il asculti fascinat; sau iti descrie termenul “odar“(random) timp de 10 minute, timp in care cuvantul prinde farmec, greutate si plus-valoare; sau, la fel, depinde si din ce unghi privesti un om care vrea sa ajute(cu un sfat, cel putin) un seaman aflat la-ncurcatura, iar atunci cand nu-i este acceptat ajutorul (din motive prea orgolioase ca sa la enumar), el insista…
Oricum ar fi, asta-i un subiect care odata deschis, poate provoca rani adanci in sufletul doritorilor de ecusoane cu functia de Sales Executive. Sunt multi astfel de doritori ? Da, sunt. Pai ce-ai vrea mai mult? Un birou spatios, scaune captusite in piele, o secretara care sa-ti preia din falsele sarcini ce te tintuiesc in scaun si-ti conduc mana -aproape mecanic- catre cana de cafea. Of course, in timpul asta, tu faci strategii de vanzari.
Pai da, strategii de vanzari…asa ai invatat la cursul de vanzari (la al 7-lea, ca primele 6 nu s-au lipit de tine defel). Nu stii exact care este scopul final al unei astfel de strategii, important este c-o faci. Degeaba oamenii tai de vanzari iti spun situatia reala din piata (de pe teren), tu nu-i crede. Ridica vocea cat mai sus, presara o injuratura (ba nu, doua!) si citeaza-le din domnu’ cu nume de motocicleta. It works all the time. Vor pleca revigorati si gata de atac.
Bineinteles ca sunt subiectiv. Este felul meu caracteristic de a-mi spune parerea. De fapt, n-am fost niciodata obiectiv(in adevaratul sens al cuvantului) tinand cont de faptul ca toate deciziile pe care le iau au rezultate in care sunt si eu inclus. Sincer, nimeni nu cred c-a fost vreodata, dar asta este o alta discutie. Oricar ar fi finalul, as propune oricand scoaterea acestui cuvant din uz 
.
Continuand cu subiectivsimul :
Cand sa NU faci vanzari:
Cand te pasioneaza vanzarile. Nu-i nevoie de oameni pasionati de vanzari. Ei -de regula- sunt cei care bat campii cu citate si tehnici de comunicare (tre’ sa fie persuasivi, right ?). Ce ma amuza cel mai tare sunt interminabilele sfaturi pentru limbajul trupului. Vai ce limbaj de trup v-as arata!!
Solutie:
Don’t get me wrong, e nevoie de pasiune…dar pasiunea sa fie pentru produsul vandut. Incredere. Foleseste-l. Mananca-l. Iubeste-l. Fa dragoste cu el daca e necesar (okey, ma opresc ca deja suna ciudat ) ). Ideea e ca daca cele de mai sus sunt adevarate, si vor fi insotite de calitatile native de actor vanzator, atunci restul de reguli(cum mai sunt numite) vor veni de la sine si din cei 7 ani de acasa(deci o alta conditie este sa nu te fi dus de 6 ani la scoala ). Il vei privi pe client omul din fata ta in ochi atunci cand ii vei propune ceva. Ii vei propune acel ceva pentru ca tu insuti ai face acelasi lucru, te vei bucura si vei suferi odata cu el pe toata perioada colaborarii voastre. Si nu pentru ca ti-am zis eu sau domnul cu birou mai mare, ci pentru ca asta simti.
Asadar, solutia pentru antreprenori este sa caute oameni de vanzari pasionati de produsul ce urmeaza sa-l vanda. Nu-mi spuneti ca n-aveti cum…am incredere ca sunteti creativi:-) .
Dupa ce toate cele de mai sus vor fi fost verificate, puteti trece si la testarea nelipsitelor cuvinte din orice CV; generale: punctual, ordonat, cu putere de munca, silentios (?!! -serios, am vazut intr-un CV ) sau specifice: lid, calificare de liduri, pipeline, forecast, teorema lui Lagrange, etc.
Succes!
.jpg "Muze de weekend")
.jpg "Muze de weekend")
.jpg "Muze de weekend")
.jpg "Muze de weekend")
sorin is discussing. 
sorin 00:37 on 23 noiembrie 2011 Permalink
thanks, m-a ajutat…